玫琳凯营销计划

通过帮助女性过上更丰富的生活。丰富女性的美好生活。 Mary Kay 由 Mary Kay Ash 女士于 1963 年创立，总部位于美国德克萨斯州达拉斯。是一家业务遍及五大洲30多个国家和地区的公司，在全球拥有5000名员工和超过180万名美容顾问。也是全球最大的护肤彩妆直销公司之一。玫琳凯（中国）化妆品有限公司是玫琳凯公司在中国的全资子公司。 1994 玫琳凯投资2000万美元在杭州经济技术开发区建设美国以外的第一家工厂。同年4月，杭州玫琳凯中国化妆品有限公司（后更名为“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”）注册成立。斥资2006亿元建设的玫琳凯亚太生产中心在杭州经济技术开发区落成。亚太生产中心占地面积20000平方米，拥有18条生产线，年产量1.8亿件。经过十余年的发展，玫琳凯中国分公司现已遍布全国各大省市。 二、市场环境状况分析1、市场调研经过我们的调查分析，大约80%的人知道玫琳凯，30%的人曾经或正在使用玫琳凯，60%的人有固定的护肤品牌在用，40%的人愿意尝试玫琳凯。 2、企业主体分析名称：玛丽凯利水务公司地址：丽水市中东路19号联系人：李文联系方式：具体情况描述：主要通过美容顾问与客户面对面销售。

这样降低了一二线经销商和专柜的成本，所以玫琳凯的价格远低于同类产品，如雅诗兰黛、巴黎欧莱雅等一线品牌。可以说是二线价格的一线品牌。产品特点： 产品面向各个年龄段的人群。最大的85岁，最小的12个月，最小的12岁。相应的护肤品也针对男性群体推出。价格特点：高性价比，一线品牌，二线价格渠道特点：玫琳凯的销售模式是通过美容顾问一对一直接卖给消费者，省去了一、二线经销商、专柜等环节，为消费者带来实实在在的实惠。促销特色：1、网上打折2、月度促销，购买相应产品，获得其他产品3、竞争对手分析名称雅诗兰黛这两个品牌都是国际一线护肤品品牌。主要面向25-40岁、文化程度较高、收入水平较高的成熟女性。主要涉及护肤、彩妆、香水等品牌。产品特点 价格特点 渠道特点 促销特点 产品涉及护肤、彩妆、香水。产品价格很高，适合白领女性。渠道一般通过商场专柜销售。一般只有节假日才有打折，其他时间很少有促销活动。主导品牌建立的声望高，口碑好，有固定人群，劣势高@>优势（1），一线品牌，二线价格玫琳凯的价格多低于雅诗兰黛、巴黎欧莱雅等一线品牌的同类产品。

可以说是一个二线价格的一线品牌。 （2），品类齐全，老少皆宜。年龄最大的85岁，最小的6个月，最小的12岁。相应的护肤品也已经推出（3）采用直销方式，降低成本主要是美容顾问和顾客面对面销售，降低一二线经销商和专柜的成本。 2、缺点(1),如果不进专柜，顾客就不愿意通过直销购买玫琳凯。在专柜找不到玫琳凯产品。在中国，很多人有这种心态直销等于传销，所以很多不进专柜的人都不愿意买。（2)、关税较高由于中国大陆对进口化妆品征收高额关税，国内玫琳凯产品直接较高（3)、消费者宣传少、认知度低、品牌低意识 至于价格高的高端产品，玫琳凯也是高端产品，但价格适中。 （2），市民对护肤越来越重视随着传媒业的蓬勃发展，大家对护肤也越来越重视（3）、随着消费水平的提高，人们的收入越来越高）增长速度加快，购买力增强。随着人们生活水平的提高，对皮肤和外在形象的关注度越来越高，对化妆品的需求量也大大增加。

(4）,互联网的飞速发展和通讯技术的飞速发展为玫琳凯的销售奠定了基础。4、威胁(1）,市场环境凶猛竞争激烈；销售人员层次过多。分散，导致客户信息无法及时反馈；（2）其他品牌采用类似的商业模式对其产生影响；（3）常见问题）直销=国内传销（4）市场竞争比较激烈四、目标市场的选择明确你的目标人群，目标市场，确定专卖店的位置后，进行市场定位，确定相应的营销策略吸引顾客，培养一批忠实顾客。根据细分市场的特点和玫琳凯的价值理念，玫琳凯门店的市场定位应该针对女性，可以很好的体现法mous品牌形象引领美丽时尚潮流，为中国女性带来更多美丽与自信。应选择不同的营销策略，根据不同消费者的不同肤色和肤质，推荐合适的玫琳凯产品和合适的美容方案。为了充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的买家玫琳凯专柜价格，从而扩大各种产品的销售。 五、营销策略1、产品策略（1），玫琳凯目前在男性市场处于产品生命周期的导入期，消费者的认知度不高。这需要增加加大宣传力度，完善渠道建设，提高知名度。（2）在核心产品方面，提升品质，优化用途、功能和效用。

(3），在产品包装方面，玫琳凯要注意环保，包装要简洁大方。产品从美国进口后，代理公司会加贴一个中文介绍标签，包装要与产品特点一致。（4），延续玫琳凯经典五步促销（5），在售后服务方面，采用通讯销售模式，在未开封产品的前提下，承诺8天内免费退换货，改变和改进现有的退换货方式玫琳凯专柜价格，简化退换货。2、价格策略单一价格策略已经不能满足人们追求的步伐，单一的价格只会影响对方产品的销量，所以玫琳凯可以在价格层面设置以下不同的价格策略：(1）习惯性价格策略 一般高峰期，客户消费有一定的习惯，这种习惯性的消费使他形成了自己对某种商品的特定价格认可和接受程度。比如，一罐5元以上的啤酒在路边小店可能卖不出去，而一罐啤酒在咖啡店或酒吧15-40元不卖，顾客没有异议。 （2）部分顾客预计近期商品价格会上涨，店家可适当降低市场商品价格，以吸引这些顾客及时或提前购买，满足其谋取利益的动机（< @3）针对部分客户对商品的心理，采取了保价承诺。（4）针对部分客户虚荣心理和追求信誉的动机，结合适当的商品附加值和服务，大幅提高产品定价。

(5）鉴于部分顾客比较价格的心理，不同档次商品价格拉开距离。高端高端，低端低价。3、频道策略玫琳凯的销售渠道一直都是直销，这种方式降低了一二线经销商的成本，也节省了专柜成本，给消费者实实在在的实惠，所以我们打算还是采用直销的方式。4、促销策略（1）广告策略。一是使用视听广告。包括电视广告、网络广告等。二是平面广告。一是在当地时尚报纸上投放广告。三是户外广告。百货公司有玫琳凯专柜等。在商场外张贴大型户外广告。（2）促销策略。可以采用实体店销售模式，即商场专柜的营业员或直营店抢占先机o 向消费者介绍和推广玫琳凯相关产品。 （3）促销策略。一是免费发放试用包。消费者可以免费申请试用包，先试用再购买。二是根据购买金额赠送试用包。我们以购买金额少满300元送2个试用包，300~499个1个试用包，满600元每多100元多送一个试用包。三、开展“积分送礼”活动，根据购物金额，即可获得相应积分，根据积分不同，可兑换玫琳凯指定产品。（单笔订单金额每满20，直营店发一张会员卡。一次性购买满800元可额外获得一张会员卡。使用会员卡在直营店购买玫琳凯产品，可享9.5折。

(4）公关策略定期举办相关美容护肤讲座，增加玫琳凯与消费者的情感互动，让消费者更好地了解玫琳凯产品的特点。六、@>员工激励与未来规划1.员工工作满两年可享受年终奖，奖金金额为工资的95%。2.员工可享受社会保险、养老金、继续教育、参保3.每年召开一次独立成果发布会，并公开发布独立成果，由评审领导小组进行评审，并给予适当奖励参与者。